Job Responsibilities
当社のクライアントは米国の大手配電および管理ソリューション ベンダーです。 同社は、クラウド データセンター、企業、オフィスで使用するための産業グレードの電力機器およびエネルギー管理ソリューションを提供しています。
- アジア太平洋地域セールスディレクターに直属
- チームエグゼクティブ - エンジニアリング、生産、品質部門と直接連携します
職務内容の説明
日本でのチャネル、垂直市場、ターゲットアカウントの確立などの国際的な成長戦略の開発と実行を通じて、収益と収益性を向上させます。
主な責任
- 日本市場での売上高の増加
- 北アジアの販売チャネルを開発し、必要に応じて新しい代表者を選出し、既存の代表者の管理とサポート、および代表契約、価格設定戦略、トレーニング方法、およびサポート プログラムの管理を行います。
- ターゲットとなるデータセンターのエンドユーザーアカウント戦略を開発および実装する
- 契約を交渉し、その管理を支援する
- 提案書、セールスレターを作成し、プレゼンテーションを準備して実行します。
- 見本市やプロモーション プログラムなどのマーケティング活動を特定し、推奨します。
- 展示会に参加し、ブースの設営と撤収を手伝う
- salesforce.comを通じて商談、リード、その他の販売活動を管理する
- 日本市場の動向を監視し、製品開発への影響を特定し、戦略的な世界市場で販売促進するための新製品とサービスを提案します。
- 年間予算を確立し、承認された予算ガイドラインを遵守します。
- アジアの連絡先とアカウントのデータベースを確立および維持します。
- 当社の他のすべての部門/部門と販売業務を調整します。 輸出入要件のサポート
- 売掛金の処理を支援し、クレジットマネージャーと売掛金との調整を行います。
- マルチチャネル販売戦略の確立と開発
- 日本のルグラン データセンター ソリューションズ (LDCS) の関連会社と協力して、他の製品のデータセンター市場の成長を支援します。
Requirements
資格
- 工学の学位が必要です
- 英語に堪能であること
- ミッションクリティカルな市場および特定のエンジニアリングコミュニティでバスバー製品を扱った(できれば)5 年以上の経験
- エンジニアリング コミュニティとエンド ユーザーを指定してミッション クリティカルな市場に販売した 5 年以上の経験。
- 戦略的および戦術的な販売計画の開発および実行における 5 年以上の経験
- 日本のミッションクリティカルな市場の顧客と潜在的な代理店のネットワークを既存に持つ
- ミッションクリティカルな市場における売上増加の実証済みの背景
- PowerPoint の高度な専門知識、Microsoft Office の PC の習熟度、および営業担当者管理データベースと CRM システムに関する実践的な知識を備えた高度なコンピュータ リテラシー
- 優れた組織スキル、対人スキル、コミュニケーションスキル、交渉スキル、スタッフ育成スキル、運営スキル
- あらゆるレベルの管理者にプレゼンテーションを行って対話する能力
- 独立してチーム環境でもうまく働く能力
- 自発性が高く、他人を鼓舞する能力がある
- この位置では、必要に応じて移動する必要があります
- ハイブリッドポジション - 自宅オフィスまたは東京オフィスで勤務可能
このポジションに期待される性格と行動特性
- 口頭および書面の両方で優れたコミュニケーションスキルと、高度に発達したリスニングスキル
- ストレスを管理し、プレッシャーのかかる環境で働く能力
- 対応が丁寧で細かいところまで気を配ってくれる
- 熱意があり、意欲的で、エネルギッシュな
- 部門を超えた確かな経験を持つチームプレーヤー
- 外向的な性格
- 複数のプロジェクトに対応できる
Job keywords/tags:
Tokyo , Japan , 日本 , 東京